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五明在夜晚,写过无数的句子,用清风做韵,用花香润墨,用月光布一场相思的局,只为,换一次与你的相遇,只此一次,就足够美丽。时间磨掉了五明的无知,年纪磨掉了五明的任性,处处都做着不能左右的事。在充满酸甜苦辣的路上,走着走着,渐渐也就明白了,该来的依旧会来,要走的依然会走。去过的地方越多,越知道自己想回什么地方;经历的事越多,越知道自己想过什么样的生活。

五明在北京学习已经到了第八周了,这一周的安排是,星期一到星期三,老师还要讲课,星期四到星期六是写个人总结,开总结大会,并发放学习证书。还安排了一天的自由活动,让学员们购物。

第八周的星期一,老师主要讲了美国机电产品市场现状和特点。

老师说,八十年代初,美国的出口总额占国民生产总值的14%,占世界出口贸易总额的11%,比重同七十年代初相比虽有明显下降,但仍居西方世界的前列。美国的大公司不但在国内市场上激烈角逐,而且竞相出口,寻找市场,特别是极力扩大机电产品的出口。

老师说,美国机电产品出口能达到这么大的比重,一是由于当时美国政府采取了一系列奖励出口的政策、法令;二是许多公司也都采取了重要措施,如一般都设有专管外贸的副总裁和专职机构。有些公司都成立有中国部,专门同中国企业做生意。有一些大公司不但在国外广泛设立分公司或子公司,建立工厂,生产本公司的产品或零部件,而且为扩大出口,还在外国设立有各种服务机构,进行产品维修、安装和人员培训等服务工作。如国际商用机器公司在120多个国家设有业务机构或工厂,公司的高级领导人每年至少要花一个月的时间,同用户见面、听取意见。这个公司还规定处理用户的申诉不超过24小时,并通过《用户满意程度调查表》,来考核管理人员和确定他们的报酬。波音公司拥有两千多名销售人员和维修服务人员,他们大多数人都是工程师,经常不断地了解用户的需求。

美国公司的经营方针极明确,那就是为用户服务,以便赢得更多的利润。同用户保持密切联系,也为公司增添了活力。麻省理工学院的一位副教授,对美国仪器行业作了一次调查,结果表明:主要的新产品和百分之八十的次要新产品,都是根据用户的想法和需要研制的。国民锻造公司在使用国际商用机器公司的电子计算机时,编制一套各种锻件的生产管理程序;国际商用机器公司认为这套软件非常好,又反过来从国民锻造公司引进。

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